会上，吕总首先深入分析了2012 年前三季度华北片区销售情况。他指出，必须深入贯彻落实公司制定的“精细化—目标医院管理”工作，掌握市场信息，构架高端客户销售网络，分析解读全国医药行业现状及相关政策，从根本上解决招商难的问题。吕总对以下工作做出了详尽的分析和指导：第一，“精细化—目标医院管理”表格制作必须完善，使精细化表格管理工作发挥预期效果；第二，部分区域工作态度有待改善，需要切实掌握工作重点，经常性的自我总结、自我剖析，形成良好的工作习惯；第三，鼓励工作创新，更新营销理念，做好VIP客户群体的开发工作，形成老客户介绍新客户的可持续发展销售模式，进一步加深市场开拓，实现公司销售业绩稳定、健康、持续地增长；第四，利用好价格杠杆，营销工作的真谛是“用产品将价格销售出去，而不是用价格将产品销售出去”，真正吸引客户的不是价格，而是公司产品带给他的长远的稳定的利益和价值。

      公司还邀请资深医药销售培训师针对招商方案、招商技巧等方面进行了培训。他介绍了如何寻找优质代理商的方法，拓展和延伸了招商经理们的招商思路。

      本次会议的召开为华北片区各区域招商经理们提供了更为广阔的交流平台。通过本次会议对每个区域市场的分析、讲解和点评，以及区域经理之间的相互交流，大家认识到了自己工作中存在的不足，为四季度的工作指明了方向，并更加确定了为之不懈努力的长远目标。