7月的杭州，骄阳似火、荷韵悠扬，转眼间，2019已过去一半。这半年，对于医药行业来说注定不平凡。医改贯穿各项工作，众多政策陆续出台，医药、医疗、医保，热点不断，药品管理法、一致性评价、新一轮医保目录、4+7带量采购、深圳GPO……

      身处行业的动荡巨变时期，作为一家成立15年的上市药企，灵康，该如何在总结成功经验的同时，切实查找不足，制定行之有效的应对方案，为2019下半年的销售增长打下坚实基础。

      在这个关键时期，7月20日，灵康药业集团2019年半年度销售工作会议隆重开幕。集团董事长、总裁陶灵萍，集团公司董事、高管，集团及销售公司中高层管理人员，以及驻外大区、省区、省会城市经理共计100余人参加了此次会议。

      陶灵萍董事长作了题为“拥抱行业巨变，坚守匠心精神”的重要讲话，主要围绕集团公司整体战略、上半年总结及下半年计划等方面展开。在系统展现集团五大产业板块的基础上，陶灵萍董事长强调，当前行业形势下，要坚守匠心精神，把握巨变机遇，打通大健康产业链，做大产业平台，将灵康打造成为大健康领域的航母级企业。面对政策的频繁出台，董事长要求全体人员统一思想、理清思路、明确方向、坚定执行！

      严峻的市场环境中，如何在逆境中求发展、变动中求突破、调和中求跨越，陶灵萍董事长为我们指明了道路：以“匠心”求极致。在这个药品回归治病本源的时代，要做时间的朋友，专注耐心、精益求精；要完善能者上庸者下的用人机制，加强培训，鼓励引进来、走出去；要加强风险管控，统一规划、坚决执行；要加大产品研发，在一致性评价和创新药上坚守匠心；要整合优势资源，及时转变，组建商务团队，优化风险管控体系。

      灵康药业集团副总裁、浙江灵康药业总经理胡建荣围绕会议主旨和董事长讲话精神，分析整理了上半年工作情况，梳理明确了下半年工作思路和努力方向。在逐一分析上半年各大区、省区销售情况的同时，更针对性地为各个市场提出改进措施。

      围绕当前扩医保、降药价、强监管、保供应等四大行业重点和集采项目发展趋势，胡建荣总经理明确了下半年工作重点，主要为：如期完成全年任务、不断开发新市场、加强团队建设等几大方面。

      灵康药业集团首席技术顾问应律博士全面汇报了上半年的研发工作进展，围绕以市场为导向的研发战略，重点总结了发布品种研究、一致性评价、首仿药研究等工作的推进情况。应律博士表示，灵康健康科技产业园的新药研发中心，将为新药研发工作提供坚实的后盾。

      灵康药业集团副总裁、海南灵康制药常务副总经理李双喜总结分析了上半年生产情况、工艺优化和提升亮点，并对研发生产工作进行整体汇报。为畅通产销环节，以更专业的生产知识武装市场，李双喜总详细介绍了冷冻干燥技术及该技术的实际应用，为与会人员展示了企业的生产实力。

      浙江灵康药业副总经理吕宽宪在分析行业政策、督促落实目标的基础上，号召全体市场人员，守住初心、化危为机，迎难而上、涅槃而生。以高度的责任心和行动力，领悟会议精神，定目标、看行动、抓落实。

      浙江灵康药业华西片区总监郭忠就石杉碱甲的市场开发情况做了详细汇报，并叮嘱市场人员，在当前行业形势下，全体人员必须转变工作职能、提高工作技能，以高效灵活的姿态，于逆境中求发展。

      21日，各片区分组召开销售会议，根据各市场实际情况，分析制定行之有效的营销战略。此外，本次会议还就业务情况、质量管理情况、费用报销流程和学术情况进行了汇报总结和专题培训。

      本次半年度销售工作会议，召开在这个承上启下的7月，是一次思想的碰撞，更是一次心灵的交流。身处医药行业前所未有的动荡变革时期中，如何让会议开出结果，让会议精神落地，值得每一位同仁深思。

      瓶颈中求突破、逆境中寻机遇，以高度的责任感和高效的执行力，实现行动的协同，拥抱行业巨变，坚守匠心精神，是本次会议的应有之义！