2023年2月3日，灵康药业集团2022年度表彰暨销售会议在杭州顺利召开。集团陶灵萍董事长，集团管理层、总部全体员工，以及驻外大区、省区经理现场参会，海南生产基地中高管、西藏团队通过视频连线方式同步参加了会议。

会议中，灵康药业集团董事长兼总经理陶灵萍首先代表集团董事会及管理层，欢迎所有驻外的销售人员“回家”，并向与会的每一位灵康家人送上新年的祝福。

回顾2022年的全面工作，陶灵萍表示，过去一年，在纷繁复杂的大形势下，集团全体员工在新冠疫情和行业巨变的因素叠加下，积极应对困难挑战，奋起抗争行业低谷，多项重点任务取得了较大成绩，重点建设项目也稳步推进。

对于2023年的工作，陶灵萍指出，要及时应对行业政策重大变化，要大力建设“全员营销、一切为了销售”的经营理念和制度体系，效能优先；要及时优化产品战略；要创新销售模式，拓宽市场；要强化渠道管理和商务支持；要强化销售考核和激励政策；要建立第一责任人担纲的目标责任制。

陶灵萍指出，2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是集团成立20周年的大庆之年，更是集团“打牢基础、修炼内功”的关键之年，是集团成长发展壮大历程上的重大里程碑。对于2023年的经营目标，陶灵萍做出了具体的指示，并要求销售团队以细化可执行的销售预算和销售计划分解落实集团整体销售指标；并要求各业务和辅助支持部门一切从销售出发，全力配合支持。

陶灵萍最后强调，2023年到了比决心、比干劲，比勇挑大梁的胆识和能力的时候了！衷心希望大家从本次的沟通会、恳谈会、激励会中汲取营养、获得力量，以坚定信心、奋斗姿态、高昂热情、十足干劲投入到新年度工作中，同舟共济，乘风破浪，为自己精彩人生画上浓墨重彩，为集团的发展建设添砖加瓦、增光添彩！

分管研发和销售的副总经理吕军在发言中，针对集团2022年的研发及销售工作，深入剖析问题，并提出具体对策：要将现有品种潜力发挥至极致，要进一步挖掘产品资源，要拓宽目标市场，要加快新品种年内上市速度。并通过《全体销售人员的集体倡议书》号召团队 “面对现实、主动作为、重拾信心、迎难而上”，全力以赴完成2023年的研发和销售指标，再创辉煌。

分管销售的副总经理陶小刚在发言中，就医药行业现阶段面临的政策重大变化和趋向，以及应对策略进行了深入分析，包括即将于3月1日开始执行的新医保目录及相关调整、即将于2023年内启动的第八批国家集采、MAH带来的B证建设机会、国家医保局综合评价体制等方面，以及给企业带来的挑战和机遇，结合具体品种提出了明确方案。

会议期间，还组织了2022年度优秀员工表彰奖励。获奖的高层、中层、基层员工代表共15人上台领奖，并发表了获奖感言。