为更好地贯彻落实公司年度经营目标，切实做好片区销售管理及业务拓展工作，并在新形势和新要求下， 有效配置资源、提升竞争力，全面完成2013年销售指标和各项工作任务， 浙江灵康药业有限公司2013年一季度片区总监会议和华东、华南、华西、华北四大片区工作会议如期召开。

2013年一季度片区总监会议与会人员合影（左二为海南灵康药业集团股份有限公司副总裁姜晓东）

一、持续强化片区销售管理工作

海南灵康药业集团股份有限公司副总裁姜晓东对各片区一季度的各项销售管理工作进行了点评，要求各片区进一步加强精细化管理，根据各大区、省区的市场情况，持续强化各片区差异化销售管理工作，并针对性的制定二季度营销计划，促进销售业绩的进一步提升。

二、深入开展“精细化-目标医院管理”工作

“精细化-目标医院管理”工作以其科学高效性、指导导向性、规范化、流程化、利于监督检查、利于信息反馈等优点与特性，对各项销售管理工作的顺利开展，以及销售业绩的进一步提升起到了很好的促进作用。在本次片区总监会议及各片区工作会议上，姜总再次强调各片区要不断完善考核机制，强化执行监督，加强“精细化-目标医院管理”表格信息的收集、考核、落实、跟踪，从而推动区域经理的市场潜力开发。

三、新形势新要求下不断拓宽营销渠道，切实促进年度任务指标的完成

姜总要求各片区在新形势、新要求下要进一步巩固现有销售业绩，不断拓宽营销思路和渠道，做好第三终端市场的调研，多角度、多渠道开展营销工作，促进销售业绩的进一步提升，促进年度任务指标的完成。